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专栏介绍
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对案例的延申感兴趣的，欢迎加我V16042458。 大家好，我是忻忻，一名从业15年以上的金融行业销售教练
自己和学员卖过的期交保费100万以上的保单超过100张
见过的客户有企业主、上市公司高管、职业经理人和……他们关系微妙的亲人或重要的人
一个高净值客户，坐拥亿万资产，为什么会买保险？
一个投资收益随时能到50%甚至更高的人，为什么从不和我们争议保险时间长收益低？
一个资产水平比我高出百倍，年纪长我几十岁的成功人士，为什么听我慢慢和他说方案？
这些问题的答案，在我陆续更新的案例里
更多关于高净值客户销售的技巧，欢迎链接我：angela_casablanca
该专栏创作了以下内容
资产转化成现金流的理念促使客户签单
客户基本情况及主要风险点面谈要点及方案设计
《高净值客户的财富管理07——税收筹划（续）》
接上一次的话题，来聊聊人寿保险进行税收筹划的法律依据。 第一点就是很多人关心了N多年的遗产税问题。首先要知道的是，我国现在是没有遗产税这个税种的，那么关键是…
《高净值客户的财富管理06——税收筹划》
这个系列终于来到了税收的话题啦。希望大家一定把这个词放在脑子里，“税收筹划”，而不是“避税”。它有几个特征：1.合法性2.贯穿性<…
《高净值人群的财富管理05——张总6个亿的故事》
来给大家看个案例吧，也许有钱人的财富管理思路，可以给我们一些启发。 张总65岁，张太太63岁，居住在北方某大型城市，拥有一家房地产公司及一家制造业公司。
《高净值人群的财富管理04——有钱人和保险》
这个系列更新到第四期，不得不说说，有钱人几百万几千万地买保险，到底是不是傻？ 首先澄清一个概念——很多人把保险看做产品，这就大错特错了，它其实是一种工具，或…
高风险投资偏好者的寿险销售新思路
客户基本情况及主要风险点面谈要点及方案设计
预感婚姻不稳定提前规划保险
客户基本情况及主要风险点面谈要点及方案设计
税收话题带来保险契机
客户基本情况及主要风险点面谈要点及方案设计
新媒体客户对传统保险的需求
客户基本情况及主要风险点面谈要点及方案设计
《高净值人群的财富管理03——财富的两大安全解读》
今天继续聊有钱人近期非常热的几个烦恼。烦恼来自于意外烦恼来自于税收烦恼来自于移民 这里的意外指的是预测不到的事件。…
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